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新昊博电商托管服务标准

Service standards

用案例说话才是硬道理

The case shows

店铺背景

Company profile

存在问题

Problems

运营策略

Operating plan

效果展现

Results show

复盘总结

Conclusion

居家布艺抱枕店

居家布艺抱枕店

居家布艺抱枕店

居家布艺抱枕店

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居家布艺抱枕店

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复盘总结

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海外专营店

海外专营店

此店铺为2019年5月开店,**海外专营店,主营类目为个护美妆-面部护肤,主要产品为韩国、日本等高端奢侈护肤品。店铺刚接手时掌柜使用服务工具一键复制了行业TOP中的一个大店的所有产品,由于海外专营店没有控价,行业大店的成本相对较低,对外价格对比行业更有利,因此复制后价格方面较原店略有涨幅,同时产品一样,价格与销量拿不出优势,导致初期发展不起来。经过筛选后掌柜决定选定昊博电商代运营进行合作,达成合作后七月份正式接手店铺

海外专营店

海外专营店

1、产品属于高端护肤品、客单价较高,行业转化率低 

2、店内产品一键复制行业top店铺,价格销量等没有优势,转化跟不上行业平均 

3、产品权重不够,没有排名与曝光,进店流量稀少 

4、店铺产品图标、水印太多,导致店内流失严重 

5、付费渠道与免费渠道没有合理利用好,缺少店铺引流渠道 6、店铺缺乏整体的运营规划,没有系统的提升方案

海外专营店

海外专营店

1、从店铺产品优化开始,结合行业市场数据,梳理出店内有用与没有用的产品,有优势的产品优化标题、主图、内页 

2、对接行业平台资源,及时申报平台、事业群活动 

3、打通付费推广渠道,新增快车、直投、海投等付费推广渠道,打通后着力优化CPC  

4、梳理店内产品,初步确立了主推款、活动款、流量款的产品体系

海外专营店

海外专营店

1、GMV的拉升:7月份的整体销售额同比呈现上涨趋势  

2、访客数的拉升:7月份整体进店访客量对比同期6月份拉升了接近10倍,转化率从最开始的0.5%,提升至4% 

3、通过付费流量带动免费流量:付费流量主要入口集中在快车与海投

海外专营店

海外专营店

1、结合行业数据,精准预判相关单品在行业中的水分 

2、产品是基础,相关单品是否受市场欢迎,真实转化率是最好的验证标准  

3、海外专营店市场产品同质化严重,在获取到买家信任的基础上,最大限度凸显自己的优势(价格、视觉文案、评价) 

4、店铺免费流量与付费流量占比要健康

居家布艺抱枕店
海外专营店

电商8大实操难点

What's the problems?

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营销精英稀缺,找不到合适人才?
装修效果差,页面转化率低?
推广不见成效,依旧无流量无访客?
推广成本高,投入产出不成正比?
店铺卖点提炼不到位,宝贝无点击?
忙于生产管理,无时间打理店铺?
店铺定位不清晰,市场分析不到位?
品牌无人问津,知名度低?
客户说:如果简单,我找昊博干什么?

五大保障体系

security system

六大部门协作

departments of collaboration

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两大经营理念

business philosophy

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大多数的同行,上百人团队中,销售人员占比70%以上。昊博的2000人团队,运营团队(运营、推广、创意、文案)人数占比90%+,招商人员仅为40人(运营总监直接招商)
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坚持专业化垂直化精细化运营思路,和大多数同行【流水线对接,流水线操作】不同,昊博电商坚持垂直化运营思路,针对不同的店铺行业类目及店铺阶段情况,专门搭配相应的运营团队,让店铺的运营操作也能“千人千面”。

昊博是怎么做的?

How to do it?

服务流程

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